Meta só funciona se todo mundo enxergar o placar

Equipe comercial rende mais quando cada vendedor sabe quanto vendeu, quanto falta para a meta e como está em relação aos colegas. E o gestor precisa saber de onde vêm as vendas: que tipo de cliente, que região, que forma de pagamento, quanto o marketing custou para trazer. Esta planilha organiza tudo isso a partir do lançamento das vendas.

Cadastros

• Produtos e serviços (vende os dois).
• Clientes e perfil de cliente.
• Vendedores ou canais de venda.
• Formas de pagamento e tipos de taxa.

Controle

• Lançamento de vendas de produtos ou serviços, com status: finalizada, em aberto ou perdida.
• Metas de vendas gerais e por vendedor.
• Relatórios de vendas gerais, por vendedor e por cliente.

Dashboard

Totais de vendedores, clientes, produtos e serviços cadastrados, e gráficos de:

• Realizado x meta, no geral e por vendedor.
• Vendas x custo de marketing.
• Vendas por tipo de cliente, perfil, setor, localidade e forma de pagamento.
• Status das vendas, para enxergar quantas oportunidades estão sendo perdidas.

Para quem é

Gerentes comerciais, representantes com equipe, distribuidoras, prestadores de serviço e lojas que vendem com vendedores. Para descobrir quais clientes ou produtos concentram o faturamento, use a Curva ABC online; para saber quanto vender para cobrir os custos, a calculadora de ponto de equilíbrio.